Typ strony:Przewodnik techniczny

Zakup wtryskiwaczy paliwa napędowego staje się bardziej skomplikowany, gdy nabywca nie tylko prosi o określony numer części, ale także o określoną prezentację marki.

W odniesieniu do wtryskiwaczy silników napędowych Toyota odniesienia takie jak:23670-09580a takżeZmiany w systemach operacyjnych, niezawodny proces oferty B2B powinien oddzielać kilka pytań:

Numer części → Warunek produktu → Wymóg dotyczący marki → Dowód autentyczności → Ilość → Cena → Czas realizacji

Traktowanie tych punktów jako jednego pytania może powodować zamieszanie przed potwierdzeniem zamówienia.

Zacznij od oddzielenia każdego numeru części wtryskiwacza

W przypadku gdy nabywca żąda ustalenia ceny dla dwóch referencji wtryskiwaczy, każdy numer powinien pozostać niezależny w rejestrze notowań.

Na przykład:

23670-09580 → Warunki → Marka → Ilość → Cena → Dostępność

23670-09560 → Warunki → Marka → Ilość → Cena → Dostępność

Podobne numery wtryskiwaczy Toyoty nie powinny być automatycznie grupowane tylko dlatego, że należą one do tej samej ogólnej kategorii wtryskiwaczy paliwa napędowego.

Różnica w liczbie części może wskazywać na różnicę w:

• zastosowanie silnika;
• kalibracja;
• specyfikacja dyszy;
• wytwarzanie wtryskiwaczy;
• odniesienie do usługi.

W związku z tym należy zweryfikować pełną liczbę, zanim cena stanie się główną decyzją o zakupie.

Wymóg marki różni się od wymogu numeru części

Kupujący może poprosić o odniesienie do Toyota wtryskiwacza, jednocześnie żądającMarka DENSO.

Są to powiązane, ale oddzielne informacje.

Numer Toyoty może opisywać odniesienie do usługi OE, a producent systemu paliwowego może używać własnego systemu identyfikacji i oznaczania.

Oświadczenie kupującego, takie jak:

Chcę logo DENSO na nim.

W związku z tym powinno to prowadzić raczej do wyjaśnień niż do automatycznego potwierdzenia.

Dostawca powinien ustalić, czy nabywca wymaga:

• zweryfikowany oryginalny produkt markowy;
• oryginalne opakowanie producenta;
• zamiennik na rynku posprzedażnym;
• lub innego wyraźnie określonego stanu produktu.

Samo logo nie dowodzi autentyczności

Oznaki towarowe są użytecznymi wskazówkami identyfikacyjnymi, ale nie powinny być traktowane jako kompletny dowód autentyczności.

W przypadku gdy istnieją, bardziej rygorystyczny proces weryfikacji może obejmować:

• dokładne oznakowanie produktu;
• informacje dotyczące opakowania;
• odniesienie producenta;
• dokumentacja dostawcy;
• informacje dotyczące źródeł, które można wyśledzić;
• fizyczne zdjęcia produktu.

Ważnym rozróżnieniem jest:

produkt jest opatrzony znakiem towarowym

W przeciwieństwie

autentyczność produktu jest poparta odpowiednimi dowodami.

W przypadku zakupów B2B nie należy traktować ich jako identycznych deklaracji.

Przed porównaniem cen sprawdź stan produktu

Dwa cytaty dla tego samego numeru wtryskiwacza mogą się różnić, ponieważ odnoszą się do różnych warunków produktu.

Na przykład:

• oryginalnie nowe;
• nowe na rynku posprzedażnym;
• przetworzone;
• inne wyraźnie określone opcje pozyskiwania.

Kupujący powinien zatem porównać:

ten sam numer części + ten sam stan produktu + ten sam wymóg znaku towarowego

przed podjęciem decyzji, która cena jest w rzeczywistości niższa.

Sama cena nie jest wystarczająca, jeżeli obie oferty opisują różne produkty.

Zdjęcia produktów pomagają wyjaśnić zapytanie

Zdjęcia są przydatne, gdy zarówno kupujący, jak i dostawca muszą potwierdzić, który wtryskiwacz jest przedmiotem dyskusji.

Użyteczne obrazy mogą pokazywać:

• ciało wtryskiwacza;
• oznakowanie OE;
• oznakowanie producenta;
• łącznik elektryczny;
• końcówka dyszy;
• opakowania.

Jednakże podobieństwo wizualne nie powinno zastępować technicznej weryfikacji numerów części.

Dwa wtryskiwacze mogą wyglądać bardzo podobnie, a jednocześnie mieć różne wymagania dotyczące zastosowania lub kalibracji.

Ilość należy potwierdzić oddzielnie dla każdego numeru

W przypadku gdy dwa odniesienia do wtryskiwacza są omawiane razem, kupujący powinien określić, czy wymagana ilość jest:

• takie same dla obu numerów;
• różne dla każdego numeru;
• lub jeszcze nie potwierdzone.

Cytat taki jak:

Ceny obu

potwierdza zainteresowanie obydwoma referencjami, ale nie określa samodzielnie ostatecznej ilości zamówienia.

Z tego powodu ilość powinna pozostać niezależnym polem w rejestrze zakupów.

Czas dostawy zależy od wymaganego produktu

Czas realizacji nie zawsze może być potwierdzony wyłącznie na podstawie numeru części.

Dostępność zależy od:

• dokładny punkt odniesienia wtryskiwacza;
• oryginalny lub alternatywny stan produktu;
• ilość;
• wymagane oznakowanie;
• bieżące zapasy;
• lokalizacja źródła.

Lepszą sekwencją jest:

Część zweryfikowana → stan produktu zweryfikowany → wymagania dotyczące marki zweryfikowane → ilość potwierdzona → cena potwierdzona → czas realizacji potwierdzony

Zmniejsza to ryzyko obiecania harmonogramu dostawy, zanim rzeczywiste wymagania dotyczące produktu będą jasne.

Praktyczna lista weryfikacji przed zamówieniem

Przed dokonaniem płatności lub ostatecznym potwierdzeniem zamówienia należy zweryfikować:

• Dokładny numer części
• Odniesienie do wniosku Toyoty
• Odniesienie producenta wtryskiwacza, jeżeli jest ono dostępne
• Wymagany stan produktu
• Wymóg dotyczący marki
• Dowód autentyczności w przypadku, gdy wymagana jest oryginalna marka
• Ilość dla każdego numeru części
• Cena jednostkowa
• Dostępność zapasów
• Czas przeprowadzenia
• Układ pakowania i wysyłki

Ta lista kontrolna jest szczególnie przydatna, gdy w tej samej rozmowie omawiane jest wiele referencji do wtryskiwacza.

Dla przykładu praktycznego zapytania dotyczącego zarówno referencji, jak i konkretnego wniosku o oznaczenie marki, patrzToyota 23670-09580 / 23670-09560 Zaopatrzenie w wtryskiwacze paliwa Sprawa dochodzenia .

Częste pytania

Czy 23670-09580 i 23670-09560 można traktować jako ten sam wstrzykiwacz?

Nie automatycznie, każdy pełny numer części powinien być sprawdzony niezależnie.

Czy logo DENSO dowodzi, że wtryskiwacz jest oryginalny DENSO?

Nie. Samo logo lub oznakowanie nie powinno być traktowane jako pełny dowód autentyczności.

Dlaczego wymagania dotyczące marki powinny zostać potwierdzone przed ceną?

Ponieważ oryginalne marki, warunki sprzedaży na rynku wtórnym i inne warunki produktów mogą mieć różne źródła i ceny.

Czy kupujący powinien dostarczyć zdjęcia wstrzykiwacza?

Tak, zdjęcia mogą potwierdzić identyfikację, zwłaszcza jeśli fizyczny wstrzykiwacz jest dostępny.

Czy zapytanie o cenę wystarczy do potwierdzenia zamówienia?

Ilość, stan produktu, wymagania dotyczące marki, dostępność i ostateczne warunki handlowe muszą zostać jeszcze potwierdzone.